土地売却する時の注意点【1】
土地売却をするに当たって、注意すべき点を簡単にご説明いたします。
まず土地売却では、不動産情報を的確に収集すること、これが最も大切なことです。
不動産情報の最たるものは、不動産会社情報といってもいいくらいです。
媒介契約の基本は専任媒介契約になります。
専任である以上複数社に依頼が出来ません。
それだけにそれを扱う不動産会社の良し悪しが鍵となります。
しっかりとした不動産会社を見極めるためにも、不動産会社情報の収集は怠れません。
専任媒介契約をしたから、後はすべてを不動産会社に任せればいいのかといえば、決してそういうものではありません。
売り手が不動産情報を収集するように、買い手も同様に不動産情報の収集には余念がありません。
買い手の希望からあまりにもかけ離れた価格では売買はなかなか成立しません。
高く売るための情報収集ですが、相場を無視すれば長期化するだけですから、相場の範囲内で少しでも高く売ることを考えます。
相場は自分でもこまめにチェックする必要があります。
買い手が見つかると一安心となりがちですが、最後の土地売買契約締結、実際の引渡しまでは気を抜けません。
また、契約に至るまでの価格交渉や条件面での交渉などには買い手と直接関わらず、不動産会社に任せるようにします。
特に、売ろうとしている土地で不動産担保ローンを借り入れ中の場合、抵当権等を抹消させる必要がありますので、不動産会社、金融機関とも打ち合わせをしておく必要があります。
こうした一連のプロセスを経て土地は売却されます。それだけに信頼できる不動産会社の選定が何より大事です。
